Stanley Home Products: el comienzo de la era de la fiesta en casa

La empresa de artículos para el hogar experimentó con el modelo de negocio de la fiesta de la anfitriona antes de que el ama de casa eructara una tapa de plástico y la secretaria probara el lápiz labial durante el almuerzo. Fundada en 1931 por el inmigrante canadiense Frank Stanley Beverridge, Stanley Home Products comenzó como una empresa de venta puerta a puerta de artículos para el hogar. Beveridge era vendedor en Fuller Brush Company. Tenía talento para hablar con las amas de casa y crear clientes leales. Como resultado, fue ascendido a vicepresidente de ventas de la empresa. En este contexto, decidió atacar por su cuenta. Las ventas de puerta en puerta eran comunes en ese momento, así que ese es el modelo que adoptó Beveridge. Para 1939, se dio cuenta del poder de la red vecinal y pasó al modelo de negocio de fiestas de anfitrionas que despegó durante la Gran Depresión.

Catálogo temprano de Stanley Home Products
Uno de los primeros catálogos de SHP que presenta el «Famous Stanley Hostess Party Plan».

Creando un negocio

Beveridge, el fundador de SHP, se asoció con Catherine L.O’Brien, exsecretaria de Fuller Brush Company. O’Brien dedicó el resto de su carrera a hacer crecer la empresa y finalmente se desempeñó como director y presidente. Combinando la experiencia y el talento de esta asociación, Stanley ha tenido éxito. Otras empresas, como Avon y Tupperware, han adoptado modelos de fiestas con anfitrionas. Curiosamente, el genio del marketing de Tupperware, Brownie Wise, fue la fuerza impulsora detrás del icónico concepto de fiesta de venta de recipientes y tazones de plástico y comenzó su carrera en Stanley Home Products. Mary Kay Ash, famosa por su Cadillac rosa y sus líneas cosméticas, también se unió a las filas de Stanley. Cuando comenzó SHP, tenía muy pocos trabajos, por lo que el concepto de iniciar mi propio negocio era fascinante. Las anfitrionas pueden comprar productos Stanley con importantes descuentos con una pequeña inversión y venderlos en fiestas y reuniones sociales. Los hombres establecen la mayoría de los negocios de fiestas en casa, pero este modelo de negocios ayudó a las mujeres a romper las barreras de las empresas estadounidenses y a tener éxito en sus derechos.

Stanley Home Products My Girl Colonia, sin caja, polvos de talco
Las mujeres eran indispensables para el modelo comercial adoptado por Stanley Home Products, y muchos productos estaban dirigidos a mujeres.

Manténlo limpio

Beveridge y O’Brien tienen muchos años de experiencia en productos de limpieza como trapeadores y plumeros, y muchos de los productos más vendidos de Stanley eran para el mantenimiento y cuidado del hogar. Los artículos tenían que ver principalmente con la funcionalidad, pero la estética del diseño también era importante. Uno de sus bestsellers fue el SHP «Unde Washer», una herramienta utilizada para lavar a mano lencería y otras prendas delicadas. Tenía un pedestal de goma dura y manijas de madera, y era de un color que se adapta al cuarto de lavado. Docenas de empresas fabricaban artículos para fregar ollas y sartenes, pero SHP sabía cómo vender el producto, por lo que se veía mejor que un trozo de lana de acero o una simple varita para quitar el polvo.

Una caja de dos limpiadores de teteras de Stanley Home Products que se asemeja a una bola de lana de acero
Aunque esencialmente es una bola de lana de acero, SHP Marketing ha logrado comercializarla como un producto de nicho.

Anfitriona con más regalos

La columna vertebral de la mayoría de las empresas de fiestas en casa es la tentación de los regalos de anfitriona. Como herramienta de ventas, era invaluable para las amas de casa invitar a sus amigos a una fiesta de demostración de productos. Los obsequios para anfitrionas también permitieron a la empresa incursionar en artículos para bar, utensilios de cocina y accesorios. La cristalería es un regalo popular en las fiestas de SHP y todavía se puede coleccionar. Se ha arraigado la estrategia de vender productos conociendo a los vecinos y demás, liderada por SHP. El producto se adaptó perfectamente a la escena social moderna de mediados de siglo. Mientras las mujeres organizaban «clutches» de café y fiestas en la cocina, los obsequios a menudo eran el artículo que usaban las azafatas en las manifestaciones, lo que impulsaba aún más las ventas. Cuantos más gadgets compre, mayor será la recompensa para la anfitriona.

Percolador de café Stanley Home Products junto a vasos a juego para azúcar y crema
Esta cafetera es un ejemplo perfecto del diseño moderno de mediados de siglo. Hecho exclusivamente para SHP como regalo de anfitriona.

Cambio social

Con el advenimiento de la década de 1970, más mujeres dejaron las tareas domésticas y la crianza de los hijos por una carrera fuera del hogar. Los partidos que proveen productos de limpieza y utensilios de cocina han perdido su apoyo. SHP tuvo que cambiar con los tiempos. Eventualmente adquirieron la empresa de ropa de regalo Enesco y la trasladaron por completo al espacio de ropa de regalo. Los ejecutivos escindieron Stanley Home Products en virtud de un acuerdo de licencia con CPAC, Inc., una empresa química que también era propietaria de Fuller Brush Company. Iniciado por dos ex empleados en la peor recesión en la historia de Estados Unidos, SHP fue una vez más parte de la familia Fuller Brush. La compañía todavía vende sus productos en línea. Sin embargo, los coleccionistas y entusiastas de artículos antiguos solo tienen los artículos SHP originales. Se pueden encontrar en línea en las tiendas de Etsy y eBay y, a veces, en ventas de garaje y mercados de pulgas. Recuperan una era en la que la socialización y las ventas a menudo estaban entrelazadas. La compañía ha brindado a muchas mujeres productos de alta calidad y sólidas oportunidades. Más tarde creó un modelo de negocio que fue imitado por innumerables otras marcas.


Brenda Kelly Kim vive en el área de Boston.ella es la autora de Hundirse o nadar: una historia desde lo más profundo de todas partes Y escribo una columna sindicada semanal para Gannett News / Wicked Local. Cuando no estoy escribiendo o paseando un elegante pug, disfruto de las ventas de garaje, los mercados de pulgas y el bádminton.

Descubrimiento de WorthPoint. valor. mantenerse.

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